Ich spreche über das, was ich jeden Tag verantworte.
Seit über 20 Jahren arbeite ich in Vertrieb, Marketing und Transformation, den größten Teil davon in großen Unternehmen der Telekommunikation. Ich kenne die Konzernwelt von innen, mit ihren Stärken und ihren Beharrungskräften. Genau deshalb weiß ich, wo Veränderung hängen bleibt und was sie wieder in Gang bringt.
Wofür ich stehe.
Acht Gedanken aus meinem Weg.
„Vergangener Erfolg ist kein Argument. Wenn etwas nicht mehr funktioniert, frage ich, was sich verändert hat.“
01Mitten im Konzern. Und trotzdem anders denken.
„Ein Vertrieb, der selbst nicht überzeugt ist, überzeugt auch keine Kunden.“
02Der Mitarbeiter ist der erste Kunde
„Was ich auf der Bühne sage, muss ich am Montag selbst liefern. Mit Linienverantwortung und Zielen, an denen ich gemessen werde.“
03Erfahrung aus der Linie
„Zweimal habe ich den sicheren Weg verlassen. Seitdem zählt für mich das Argument, nicht die Hierarchie.“
04Wo Widerspruch willkommen ist
„Kunden unterscheiden nicht zwischen Vertrieb, Marketing und Service. Sie erleben ein Unternehmen.“
05Vertrieb, Marketing und Service zusammen
„Ich bringe keine fertigen Konzepte mit. Ich stelle die Fragen, die im eigenen Haus niemand mehr stellt.“
06Sparring und Beratung
„Ich nutze meine Forschung, um den Status quo zu challengen. Die Fragen daraus sollen nach dem Vortrag im eigenen Unternehmen weiterarbeiten.“
07Die Bühne
„Kunden erwarten heute, als Individuum wahrgenommen zu werden. Mich treibt an, wie Unternehmen diesen Anspruch in wirtschaftlichen Erfolg verwandeln.“
08Das Warum
Auf der Bühne
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Lass uns über deine Veranstaltung reden.
Erzähl mir kurz, worum es geht, also Anlass, Publikum und Termin. Ich melde mich persönlich bei dir.
