KI verkauft nicht.
Menschen mit KI schon.
KI verändert Marketing und Vertrieb nicht durch die Technologie allein, sondern durch die Organisation, die sie nutzt. Erst wenn Daten, Prozesse, Rollen und Führung zusammenspielen, wird aus einem Werkzeug ein echter Hebel. Fehlt dieser Rahmen, bleibt KI ein teures Experiment mit wenig Wirkung.
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des Werts von KI entstehen bei Menschen und Prozessen
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entstehen beim Algorithmus
Die meisten KI-Projekte im Vertrieb scheitern nicht an der KI. Sie scheitern daran, dass sich sonst nichts ändert. Man kauft ein Werkzeug, setzt es auf alte Prozesse und wundert sich, dass niemand damit arbeitet. Die Boston Consulting Group schätzt, dass rund 70 Prozent des Werts von KI bei Menschen und Prozessen entstehen und nur 10 Prozent beim Algorithmus.
Ich sage es noch deutlicher. Wer KI an die IT delegiert, hat sie schon verloren. KI gehört in die Hand der Führung und ins tägliche Gespräch mit dem Vertrieb. Solange Führungskräfte sie nur in Präsentationen zeigen und selbst nicht nutzen, glaubt ihnen im Team niemand.
Wer KI an die IT delegiert, hat sie schon verloren.
Ein Punkt geht dabei oft unter. KI ersetzt den guten Verkäufer nicht. Sie macht den schwachen sichtbar und den guten schneller. Wer das verstanden hat, redet zuerst über Rollen und Führung. Die Werkzeuge kommen danach.
Weitere Keynotes
Drei weitere Blickwinkel auf dasselbe Ziel.
Lass uns über deine Veranstaltung reden.
Erzähl mir kurz, worum es geht, also Anlass, Publikum und Termin. Ich melde mich persönlich bei dir.
